jueves, 23 de diciembre de 2010
viernes, 17 de diciembre de 2010
El gusto de trabajar bien
El gusto de trabajar bien
“No nos gustan
las casas sin tejados
las ventanas sin vidrios…
No nos gusta
el día sin trabajo
ni la noche sin vino…”(*)
No nos gusta
el amanecer sin sueños
ni el atardecer sin amor…
No nos gustan
los apartamentos vacíos
ni la gente sin casa…
P E R O :
nos gustan mucho
los clientes satisfechos
y las inmobiliarias
con clientes como vos…
Por eso, en Aquí-Techo
trabajamos con gusto !
renovamos el entusiasmo.
Pablo Neruda(*)
Alfredo Tortorella
martes, 14 de diciembre de 2010
¿Cuál es el sistema más conveniente para el propietario de un inmueble?
¿Por qué aún no se ha vendido su propiedad, siendo que la están trabajando hace muchos meses 3 o 4 inmobiliarias simultáneamente?
Nuestra experiencia de más de un cuarto de siglo en el mercado inmobiliario, nos permite responder con el mayor realismo:
Fue por alguna (o algunas) de estas RAZONES:
1. No fue bien tasada, pidiéndose un precio excesivamente más alto que su verdadero valor real de mercado, ahuyentando así la franja de compradores reales.
2. No fue bien trabajada, sea en cantidad, como en calidad. Es decir: no se ha hecho el correcto y suficiente despliegue de promoción de esta oferta en los medios adecuados y/o no se ha sabido negociar su inmueble, comenzando por su exhibición.
3. No fue informada ni ofrecida a una red de inmobiliarias con las cuales se pudo haber compartido el negocio, aportando alguna de éstas al comprador. Esta egoísta y destructiva actitud se asemeja a la del “perro del hortelano”: no come ni deja comer.
Usted es el dueño de su propiedad y es quien elije cómo trabajarla para venderla mejor y más rápidamente.
Básicamente, hay dos formas:
· encomendar la responsabilidad a varias Inmobiliarias,
· otorgársela sólo a la elegida: en sistema de “exclusividad”
No obstante, nos permitimos sugerirle las ventajas de nuestro novedoso sistema de autorización de venta (o alquiler) con “EXCLUSIVIDAD PLURAL”.
Consúltenos y aumentaremos la efectividad y velocidad de la negociación. Con éxito ya comprobado.
Aquí Techo
Servicios inmobiliarios profesionales
Aquí Techo es socio fundador de CIU
CIU: Cámara Inmobiliaria Uruguaya
(Uruguayan Chamber of Real State)
CIU: Cámara Inmobiliaria Uruguaya
(Uruguayan Chamber of Real State)
¿Qué es una Tasación Profesional?
¿Por qué la tasación es una operación técnica que sólo puede hacerla bien un especialista?
Porque la tasación profesional es un proceso, muy similar al diagnóstico clínico de la salud: requiere un prolijo relevamiento de datos y luego un análisis valorativo, hecho por quien tiene conocimientos técnicos.
Puede definirse como: “El pronóstico realista y aproximado de lo que está dispuesto a pagar éste mercado de hoy por ésta propiedad, expresado en una moneda determinada.”
Entonces, no es una operación simple, ni puede hacerse en pocos minutos, ni puede expresarse seriamente en el mismo acto de la visita a la propiedad.
Desconfíe de los “genios intuitivos” que usan el “método ojímetro”!
Tampoco es un recurso responsable el multiplicar la superficie edificada por el (incierto) valor de un metro cuadrado (de qué?, aportado por quién?)!
Por lo tanto, para lograr resultados profesionales, se debe actuar con la mesura y reflexión necesaria. Y esto requiere sapiencia técnica, tiempo y dedicación.
Puede que Usted crea que su inmueble vale tanto (X).
¿En qué se basa para ello? Quizás tenga razón, pero por pura casualidad!
Mezclando necesidades (aspiraciones y sueños) con sus sentimientos (valor afectivo)… y comparando con lo que “oyó que se está pidiendo” por propiedades supuestamente “similares”, no es posible hacer una valoración objetiva y por tanto, veraz!
Ningún paciente discute a su médico la dosis del medicamento que le acaba de recetar, luego de hacerle un diagnóstico clínico y para-clínico.
Pero, ésto NO pasa en materia de TASACIONES. Parece que, al igual que sucede en el fútbol, lamentablemente: somos tres millones de directores técnicos – tasadores!
Reflexión: Todos, en alguna instancia, pretendimos curar un dolor de cabeza, o rodilla, con la mejor de las intenciones. Ahora, si el dolor persiste, nuestro enfermo termina consultando a un profesional porque de lo contrario, pueden haber consecuencias graves.
En materia de tasación, un consejo mal dado, puede provocar daños irreparables. Tenemos que ser más responsables al respecto: se trata de nuestro hogar, y a veces, del único capital de la familia.
Para nosotros, su casa no es “mercadería”.
CADA INMUEBLE TIENE UN VALOR ÚNICO Y DIFERENTE A OTROS.
Aquí Techo
Servicios inmobiliarios profesionales
Aquí Techo es socio fundador de CIU
CIU: Cámara Inmobiliaria Uruguaya
(Uruguayan Chamber of Real State)
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¿Qué merece el cliente inmobiliario de hoy?
Cada día los clientes somos más exigentes, estamos más informados, y tenemos menos tiempo. Por eso, al ponernos del otro lado del mostrador, consideramos muy valioso brindar Atención personalizada y Profesionalismo.
Aquí Techo le ofrece:
1. Respeto y comprensión cabal, en una comunicación empática y cordial, a fin de realizar la gestión “a la medida de cada cliente”.
2. Despliegue eficaz de acciones, conducentes a resolver el problema o carencia del cliente: logrando mucho en poco tiempo.
3. Idoneidad en el manejo de la información relevante: conocimiento del producto, del mercado y de la normativa legal.
4. Precisión y realismo adecuado a la hora de tasar.
5. Buen manejo de las técnicas de negociación, a fin de obtener el resultado más ventajoso.
Ética y transparencia en todos sus procedimientos, para con los clientes, colegas y profesionales afines. Aquí Techo
Dirección postal:
Avenida Rivera 2549 (casi Avenida Ponce),
Montevideo, Uruguay
www.aquitecho.com.uy
Servicios inmobiliarios profesionales
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Aquí Techo es socio fundador de CIU
(Uruguayan Chamber of Real State)
lunes, 13 de diciembre de 2010
La importancia de una Tasación Profesional
El propietario no suele ser el mejor tasador de su propiedad
Ningún paciente discute a su Médico la dosis del medicamento que le acaba de recetar,
luego de su diagnóstico clínico y para-clínico. Pero, parecería que en materia de tasaciones, al igual que sucede en el Fútbol: "En Uruguay hay 3 Millones de directores técnico - tasadores".
Lo que se requiere es una tasación profesional con conocimiento real del mercado inmobilairio actual.
¿Qué es una tasación profesional?
La tasación profesional es como un verdadero Diagnóstico clínico: requiere un prolijo relevamiento de datos y luego su análisis valorativo, a la luz de conocimientos técnicos.
Ningún paciente discute a su Médico la dosis del medicamento que le acaba de recetar,
luego de su diagnóstico clínico y para-clínico. Pero, parecería que en materia de tasaciones, al igual que sucede en el Fútbol: "En Uruguay hay 3 Millones de directores técnico - tasadores".
Lo que se requiere es una tasación profesional con conocimiento real del mercado inmobilairio actual.
¿Qué es una tasación profesional?
La tasación profesional es como un verdadero Diagnóstico clínico: requiere un prolijo relevamiento de datos y luego su análisis valorativo, a la luz de conocimientos técnicos.
Puede definirse como el pronóstico realista de lo que está dispuesto a pagar este mercado de hoy por esta propiedad. Por lo tanto, además de las características propias de este inmueble, importa mucho la demanda o apetencia que efectivamente hay HOY por propiedades similares a la que se tasa.
Entonces, no es una operación simple, ni puede hacerse en pocos minutos, ni puede darse una cifra seriamente, en el mismo acto de la primera visita de relevamiento de la propiedad. Desconfíe de los “geniales intuitivos” que usan el “método ojímetro”…!
Por lo tanto, para su expresión profesional, se debe actuar técnicamente y con la mesura y reflexión necesaria. Y eso requiere sapiencia y lleva tiempo y dedicación.
Usted cree que su inmueble vale tanto …
¿En qué se basa para realizar el cálculo?
Quizás tenga razón, pero puede ser por casualidad.
Probablemente Usted mezcló sus necesidades (aspiraciones)
con sus sentimiento y sensibilidad…
y comparó con lo que se está “pidiendo"
con propiedades supuestamente “similares"
Por lo tanto, no es posible hacer fácilmente
una valoración objetiva y mucho menos una valoración técnica
de su propia propiedad.La Tasación Profesional es importante
porque muchas veces es
vender luego de muchos meses perdidos.
CIU: Cámara Inmobiliaria Uruguaya
porque muchas veces es
la diferencia entre vender y no vender
o entre vender en un tiempo razonable y vender luego de muchos meses perdidos.
Aquí Techo
Servicios inmobiliarios profesionales
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Aquí Techo es socio fundador de CIU
¿Qué cobramos cuando un mismo cliente concreta dos negocios casi simultáneos?
Cuando tomamos una propiedad para ingresarla a la Cartera de ofertas (para venderla), y el propietario nos anuncia que comprará otra con el producido de su venta (sea de mayor o de menor valor), le aclaramos que, para el negocio de monto menor (sea el segundo o el primero) le cobraremos el 50 % de los honorarios habituales. Esta es una rebaja o atención justificada, por la relación casi habitual que se gesta con el cliente… y además está avalada por el Arancel de la Cámara Inmobiliaria Uruguaya. Y ello porque, debemos acompañarlo profesionalmente en esa búsqueda, que demandará un despliegue de tiempo y energía similar al que requiere la venta de su propiedad.
· Hay colegas que, ante la misma situación suelen prometer que no cobrarán por el segundo negocio, pero en los hechos, tampoco se ocupan, transformándose esa dulce promesa en una gestión irresponsable o al menos, incompleta. En efecto, sólo se ocupan, como “gauchada” de mostrarle al cliente acaso 3 o 4 propiedades, y si no fueran satisfactorias, lo abandonan a la buena de Dios. Muchas veces ni siquiera acompañan al comprador a la visita. Y si por fortuna llegan a acertar, tampoco se ocuparán mucho de negociar bien el precio y demás condiciones, ni de respaldar al cliente en las instancias siguientes hasta concretar su compra. Y ello porque, a nadie le gusta trabajar (mucho y bien) sin la legítima expectativa de cobrar.
· Los auténticamente profesionales, no despilfarran su tiempo!
· Ese cliente frustrado, con una gran carga de estrés adicional (producto de la urgencia perentoria) debe salir al mercado a buscar por sí solo el inmueble que necesita, debiendo entonces acudir a otras inmobiliarias y abonar (lógicamente) el 100 % por el segundo negocio…
· O sea, a la postre, con esa promesa pretendidamente generosa, lo terminan perjudicando!...“Lo barato sale caro!”
· Y lo mismo hacemos en el caso contrario: cuando estamos por hacerle comprar una propiedad a otro cliente, quien nos anuncia que, a la brevedad, deberá vender su propiedad actual.
El PROFESIONALISMO no es una palabra hueca!
Debemos llenarla con la máxima responsabilidad
Debemos llenarla con la máxima responsabilidad
y desplegar una auténtica gestión excelente.
Entonces: todo el mundo, genuinamente satisfecho!
Entonces: todo el mundo, genuinamente satisfecho!
Aquí Techo
Servicios inmobiliarios profesionales
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Aquí Techo es socio fundador de CIU
CIU: Cámara Inmobiliaria Uruguaya
(Uruguayan Chamber of Real Estate)
Alquilar o comprar en barrio Parque Batlle
Parque Batlle, un barrio con historia futbolera
Parque Batlle es un barrio histórico con una gran tradición futbolera. En este barrio está ubicado el Estadio Centenario donde se realizó el Primer campeonato Mundial de Fútbol en 1930. Dicho campeonato fue ganado por Uruguay.
Por su importancia para el deporte mundial el Estadio Centenario ha sido declarado patrimonio histórico de la Humanidad. Y en el momento de su inauguración era el estadio más grande del mundo. Actualmente, los fines de semana se desarrollan allí uno o dos partidos del campeonato uruguayo de fútbol.
Un parque con arte
Junto al estadio se encuentra un amplio parque al que suelen concurrir los montevideanos los fines de semana y donde se suelen reunir las hinchadas de los equipos de fútbol que juegan. En el parque se puede encontrar uno de los monumentos más famosos de Uruguay: El monumento a la Carreta, junto al cual se fotografían los turistas.
(Uruguayan Chamber of Real State)
Parque Batlle es un barrio histórico con una gran tradición futbolera. En este barrio está ubicado el Estadio Centenario donde se realizó el Primer campeonato Mundial de Fútbol en 1930. Dicho campeonato fue ganado por Uruguay.
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| Vista aérea del Estadio Centenario en Montevideo |
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| Vista interna del Estadio Centenario en Parque Batlle, Montevideo |
Un parque con arte
Junto al estadio se encuentra un amplio parque al que suelen concurrir los montevideanos los fines de semana y donde se suelen reunir las hinchadas de los equipos de fútbol que juegan. En el parque se puede encontrar uno de los monumentos más famosos de Uruguay: El monumento a la Carreta, junto al cual se fotografían los turistas.
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| Monumento a la Carreta en Parque Batlle, Montevideo |
Parque Batlle, el barrio de la salud de Montevideo
En el barrio de Parque Batlle están ubicadas las mayoría de las instituciones públicas de la salud y las mutualistas privadas de la salud de Montevideo. Por ejemplo: Hospital del Clínicas, Hospital Pereira Russel, Sanatorio Americano, Hospital Británico, Hispital Italiano, Médica Uruguaya. |
| Hospital de Clínicas en Parque Batlle, Montevideo |
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| Médica Uruguaya, mutualista privada en Montevideo |
Aquí Techo
CIU: Cámara Inmobiliaria UruguayaServicios inmobiliarios profesionales
Aquí Techo es socio fundador de CIU
(Uruguayan Chamber of Real State)
miércoles, 8 de diciembre de 2010
Alquilar o comprar en barrio Pocitos
El barrio Pocitos de Montevideo cuenta con todos los servicios y el confort de una mini-ciudad. Pocitos, en muchos aspectos se parece a un barrio europeo.
Algunas de las ventajas de alquilar o comprar una casa o apartemento en Pocitos son:
Educación de alta calidad:
En este barrio se encuentra la Facultad de Ciencias Sociales de la Universidad ORT y múltiples institutos terciarios como el Instituto Universitario BIOS.
La Universidad ORT ha sido distinguida en varias oportunidades por encontrarse entre las mejores 500 universidades del Mundo, entre las mejores de América Latina.
Entretenimiento y espacimiento:
La rambla de Pocitos es un lugar ideal para caminar, correr, entrenar o pasear en bicicleta los fines de semana. La rambla de Montevideo que abarca gran parte de la costa de Montevideo, de la cual, la rambla de Pocitos es el centro.
Muchos de los turistas que llegan a Montevideo quedan encantados con el ambiente familiar y distendido que se respira todo el año en Pocitos, tanto en la rambla como en sus plazas.
Servicios: Shopping, cines y restaurantes:
Montevideo Shopping, el primer Shopping de la ciudad está junto a este barrio y es un lugar de visita, compras y paseo familiar de los habitantes de Pocitos.
En Pocitos también se encuentran algunos de los restaurantes históricos de la ciudad. Recuerdos de una época donde Pocitos era la playa de moda de la región.
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| Vista aérea del Barrio Pocitos en Montevideo |
Algunas de las ventajas de alquilar o comprar una casa o apartemento en Pocitos son:
Educación de alta calidad:
En este barrio se encuentra la Facultad de Ciencias Sociales de la Universidad ORT y múltiples institutos terciarios como el Instituto Universitario BIOS.
La Universidad ORT ha sido distinguida en varias oportunidades por encontrarse entre las mejores 500 universidades del Mundo, entre las mejores de América Latina.
Entretenimiento y espacimiento:
La rambla de Pocitos es un lugar ideal para caminar, correr, entrenar o pasear en bicicleta los fines de semana. La rambla de Montevideo que abarca gran parte de la costa de Montevideo, de la cual, la rambla de Pocitos es el centro.
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| Caminando por la Rambla de Pocitos |
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| Veraneando en la Playa de Pocitos en Montevideo |
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| Plaza Gomensoro, lugar de encuentro en Pocitos |
Servicios: Shopping, cines y restaurantes:
Montevideo Shopping, el primer Shopping de la ciudad está junto a este barrio y es un lugar de visita, compras y paseo familiar de los habitantes de Pocitos.
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| Entrada a Montevideo Shooping, junto al World Trade Center de Montevideo |
Pocitos
un barrio con historia, playa, negocios y múltiples servicios.
CIU: Cámara Inmobiliaria Uruguaya
(Uruguayan Chamber of Real State)
Aquí Techo
Servicios inmobiliarios profesionales
Aquí Techo es socio fundador de CIU
(Uruguayan Chamber of Real State)
lunes, 6 de diciembre de 2010
Alfredo Tortorella, director de Aquí Techo
Alfredo Tortorella
El director de Inmobiliaria Aquí Techo es el Dr. Alfredo Tortorella: abogado y doctor en Ciencias Sociales, profesor, conferencista, escritor y tasador inmobiliario.
Alfredo es un destacado profesor en el ICIU: Instituto de capacitación Inmobiliario Uruguayo, del cual es además el director.
En 1986, fundó Aquí Techo, una inmobiliaria con un estilo ético-profesional que la distingue, jerarquizando la profesión inmobiliaria.
Conferencista internacional en temas inmobiliarios
Tortorella se ha destacado como conferencista, habiendo dictado conferencias, talleres y charlas acerca en Uruguay y Argentina.
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| Simposio Internacional Inmobiliario 2010, Tortorella fue uno conferencistas principales |
Autor de libros
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| Libro de Alfredo Tortorella |
El libro es una guía práctica, entretenida y enfocada en el carácter ético de las ventas. La idea central del libro es: "Para vender más primero hay que vender mejor"
En el libro se incluye además un completo anexo referido a las ventas en el contexto de la gestión inmobiliaria. La primera edición está agotada.
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| Libro Alfredo Tortorella (co-autor) |
Dicho libro puede ser adquirido a través de Internet en: www.brediciones.com/libro-captacion.html
También es autor del recientemente editado libro "V.I.P. Venta Inmobiliaria Profesional" (2011).
Desarrollador del Sistema de Exclusividad Recíproca y Plural
Alfredo Tortorella es reconocido en el ambiente inmobiliario de América Latina por su perseverante promoción del "Sistema de Exclusividad Recíproca y Plural", el cual está en un proceso de mejora contínua. En este sitio puede informarse acerca de este interesante sistema de venta de propiedades.
Socio-Fundador de la Cámara Inmobiliaria Uruguaya
Alfredo integra actualmente la comisión directiva de CIU: Cámara Inmobiliaria Uruguaya, de la cual fue socio fundador en 1987.
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| Página principal del sitio web de CIU: Cámara Inmobilairia Uruguaya: http://www.ciu.org.uy/ |
Por su amplia experiencia como tasador inmobiliario es reconocido como uno de los mejores tasadores de Uruguay, tanto por sus colegas como por sus clientes propietarios de inmuebles.
Aquí Techo
Servicios inmobiliarios profesionales
alfredo@aquitecho.com.uy
Avenida Tomás Giribaldi 2324 (casi Bv. Artigas), Montevideo, Uruguay
www.aquitecho.com.uy
Avenida Tomás Giribaldi 2324 (casi Bv. Artigas), Montevideo, Uruguay
www.aquitecho.com.uy
Aquí Techo es socio fundador de CIU
Cámara Inmobiliaria Uruguaya
(Uruguayan Chamber of Real State)
Cámara Inmobiliaria Uruguaya
(Uruguayan Chamber of Real State)
¿Por qué no se venden algunas propiedades en Montevideo?
¿Por qué no se venden algunas propiedades en Montevideo?
Hay dos razones por la cuales una propiedad no se vende:
1. Porque no fue "bien tasada"
2. Porque no fue "bien trabajada"
Soluciones que le brinda Aquí Techo para esos dos inconvenientes:
1. Tasamos su propiedad a un PRECIO REAL en el MERCADO ACTUAL
2. Trabajamos su propiedad con profesionalidad y calidad. Contamos además con servicios especiales como servicio de Exclusividad Recíproca y Plural que posibilita la venta o alquiler de una propiedad en menos de 120 días.
Consúltenos:
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Aquí Techo es socio fundador de CIUCIU: Cámara Inmobiliaria Uruguaya
(Uruguayan Chamber of Real State)
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